Kai verslas pradeda galvoti apie matomumą, dažniausiai mintys greitai nuveda į reklamą internete. Tai atrodo logiška. Paspaudimai, parodymai, auditorijos, greitas paleidimas, aiškūs skaičiai. Viskas skamba tvarkingai ir šiuolaikiškai. Bet tada ateina labai žemiškas klausimas: ar žmogus po kelių sekundžių dar prisimena tavo vardą?
Čia ir prasideda įdomiausia vieta. Skaitmeninė reklama gali duoti greitą srautą, tačiau daiktai su spauda veikia visai kitu principu. Jie nesivaiko momentinio paspaudimo. Jie gyvena ilgiau. Puodelis ant stalo, marškinėliai ant žmogaus, gertuvė sporto salėje, maišelis gatvėje – visa tai kuria kontaktą be triukšmo. Ir tas kontaktas dažnai būna daug natūralesnis.
Todėl klausimas „kas veikia geriau“ iš tiesų nėra toks paprastas. Nes veikia abu, tik skirtingai. Vienas pagauna dėmesį greitai. Kitas išlieka ilgiau.
Skaitmeninė reklama stipri tada, kai reikia greito judesio
Jei reikia greitai paleisti pasiūlymą, surinkti užklausas, parodyti akciją ar atvesti žmogų į puslapį, internetinė reklama turi aiškų pranašumą. Ji greita. Ją galima paleisti šiandien, koreguoti rytoj, stabdyti poryt. Tokį lankstumą sunku nuginčyti.
Verslui tai labai patogu, kai reikia testuoti. Gali greitai pamatyti, kuri žinutė veikia, kuri nuotrauka kabina, kokia auditorija reaguoja geriau. Šito daiktai su spauda neduoda. Jie neveikia per vieną vakarą. Jie nesukuria srauto staiga. Jie neduoda momentinio skaičiaus ekrane.
Bet yra kita pusė. Kai reklama išjungiama, labai dažnai sustoja ir visas jos poveikis. Viskas, kas buvo matoma vakar, šiandien jau dingsta. Ir jei žmogus tuo momentu nesureagavo, didelė tikimybė, kad jis tavęs nebeatsimins.
Daiktai su spauda pradeda veikti tada, kai žmogus juos priima kaip savo
Čia ir slypi visas jų stiprumas. Jei žmogus naudoja daiktą kasdien, tavo ženklas tampa jo aplinkos dalimi. Ne įkyriu skelbimu, o normaliu, naudingu daiktu. Toks kontaktas minkštesnis, ramesnis, bet dažnai daug stipresnis ilgesniu laikotarpiu.
Pavyzdžiui, jei verslas dovanoja daiktą, kuris tikrai prigyja žmogaus rutinoje, jis pradeda dirbti be papildomo biudžeto. Vieną kartą pagamintas, jis keliauja toliau pats. Dėl to verslo dovanos, reklaminiai drabužiai ar praktiški daiktai dažnai duoda efektą, kurio nesimato pirmą dieną, bet labai aiškiai pasijunta po mėnesio ar dviejų.
Šitoje vietoje labai svarbi kokybė. Jei daiktas prastas, jis nekuria nieko. Jei kokybiškas, jis pradeda kalbėti už tave. Būtent todėl tokie sprendimai kaip givelove.lt tampa aktualūs verslams, kurie nori ne vien logotipo ant daikto, o realiai naudojamo, tvarkingo ir ilgesnę vertę kuriančio sprendimo.
Vienas būdas parduoda greitai, kitas augina pasitikėjimą
Jei reikėtų pasakyti labai paprastai, skirtumas būtų toks. Skaitmeninė reklama dažnai geriau parduoda greitai. Daiktai su spauda geriau augina pažįstamumą, artumą ir pasitikėjimą per laiką. Ir čia labai daug kas priklauso nuo verslo situacijos.
Yra keli aiškūs atvejai, kada daiktai su spauda stipriai pasiteisina:
- kai verslas nori ilgiau išlikti žmogaus akiratyje
- kai svarbi ne vien reklama, o bendras įvaizdis
- kai ieškoma dovanos, kuri būtų naudojama kasdien
- kai norisi, kad klientas ar darbuotojas pats nešiotų tavo ženklą
Tuo metu skaitmeninė reklama labiau tinka, kai reikia:
- greitai surinkti užklausas
- pristatyti naują pasiūlymą
- ištestuoti rinką
- greitai išjudinti pardavimus
Todėl ginčas „kas geriau“ dažnai būna per siauras. Tikresnis klausimas yra kitas – kokio rezultato nori dabar ir kokio nori po pusmečio.
Didžiausia klaida yra rinktis tik vieną pusę
Esu matęs verslų, kurie viską deda tik į internetą ir paskui stebisi, kodėl žmonės jų neprisimena. Mačiau ir tokių, kurie užsako atributiką, bet neturi jokio aktyvaus srauto, todėl rezultatas juda per lėtai. Abi kraštutinės pusės turi ribas.
Stipriausiai veikia tie, kurie supranta, kad šie kanalai vienas kitą papildo. Internetinė reklama atveda dėmesį. Daiktai su spauda padeda tam dėmesiui neužgesti. Vienas sukuria pirmą kontaktą. Kitas padeda tam kontaktui pasilikti žmogaus gyvenime ilgiau.
Todėl kai verslas klausia, kas iš tikro veikia, atsakymas dažnai nėra „arba“. Dažnai atsakymas yra „kada ir kam“.
Ilgalaikį efektą kuria tai, kas lieka po pirmo parodymo
Galų gale versle daug lemia ne tai, kas sužiba trumpam, o tai, kas lieka. Žmogus gali pamatyti reklamą ir pamiršti ją po minutės. Bet jei jis kas rytą geria kavą iš puodelio su tavo ženklu, jei neša maišelį su tavo vardu ar vilki kokybišką drabužį, ryšys formuojasi visai kitaip.
Todėl skaitmeninė reklama ir daiktai su spauda neturėtų būti priešai. Jie tiesiog daro skirtingą darbą. Vieni veikia greičiau, kiti giliau. O protingiausias verslas dažniausiai renkasi ne triukšmingiausią variantą, o tą, kuris palieka pėdsaką ilgam.
